Visitas atrás de visitas e nenhuma dá em nada?
Se estás a vender a tua casa sozinho, provavelmente já passaste por isto: mensagens a toda a hora, chamadas de curiosos e visitas que acabam sempre com o “vou pensar”. O problema? Muitos dos interessados nunca tiveram, de facto, condições nem interesse para comprar.
Se não qualificas os compradores, corres o risco de perder tempo e paciência com visitas que não dão em nada.
Afinal, o que é a qualificação de compradores?
A qualificação serve para garantir que quem visita a tua casa tem real interesse e condições para comprar.
Qual o problema de visitas sem qualificação?
- Perdes tempo e oportunidades: Cada visita requer preparação. Tens de organizar a casa, estar disponível e dedicar tempo a apresentar o imóvel. Já imaginaste o que é repetir isto dezenas de vezes para quem nunca poderia comprar?;
- Falsas expectativas: Fazer as perguntas certas antes fará com que saibas se vale a pena mostrar a casa;
- Afastas o comprador certo: Se tiveres uma agenda cheia de visitas sem futuro, podes estar a perder o comprador que de facto se encaixa no teu imóvel.
Como qualificar?
- A pessoa tem capacidade financeira? Ou só está a passear casas sem sequer ter “falado” com o banco?;
- Tem intenção real de comprar agora? Ou é daquelas que “só está a ver como anda o mercado”?;
- Faz sentido visitar o teu imóvel? Ou não encaixa no que ele procura?.
Se não queres perder tempo com visitas que não dão em nada, começa já a qualificar os compradores ou fala com um profissional que fará todo esse trabalho por ti!
