Já pensaste em vender a tua casa por conta própria?
Parece simples: tiras umas fotos, fazes um anúncio, recebes chamadas e num instante, vendes pelo preço que queres mas será mesmo assim?
Reflexão pessoal:
Há uns tempos, li uma estatística interessante: mais de 70% das pessoas que tentam vender casa por conta própria acabam por recorrer a um profissional mas porquê?
Porque o que muitos vendedores não esperam é o tempo que este processo consome.
Entre visitas que não dão em nada, propostas absurdamente baixas e uma vasta onda de burocracias, a venda pode transformar-se num verdadeiro teste de paciência. Já ouvi histórias de pessoas que recusaram uma oferta “baixa” para, meses depois, acabarem por vender ainda mais barato – tudo porque não souberam gerir o processo desde o início.
Como implementar:
Se estás a pensar em vender sozinho, há 3 perguntas que deves fazer:
- Sabes avaliar corretamente o teu imóvel?
- Tens tempo (e paciência) para gerir todo o processo?
- Estás preparado para negociar como um profissional?
Desafio da semana:
Senta-te e responde ao seguinte: será que o valor que tenho em mente é baseado em dados ou em suposições? Sei como defender o valor da minha casa sem cair nos argumentos dos compradores experientes? Estou comprometido a 100% para responder a mensagens, atender chamadas, marcar visitas, lidar com negociações, tratar de documentos?
Vender uma casa não é só publicar e esperar! É um processo que exige disponibilidade, estratégia e conhecimento.
Queres saber como todo o processo pode ser mais fácil? Eu explico-te!
